رقم المرجع: EW-DAJEN-GROWTH-2026
التاريخ: 19 مايو 2026 م
خطة إطلاق ونمو منصة داجن الرقمية لمدة 60 يومًا
استراتيجية تسويقية متكاملة لتشغيل منصة حراج رقمية متخصصة تربط العرض والطلب في قطاع الدواجن بالمملكة العربية السعودية
الجهة المعدة للمشروع
إيثار ويب للحلول الرقمية المتكاملة
الرياض، المملكة العربية السعودية
الجهة المستفيدة
إدارة منصة داجن الرقمية
dajen.org
أولاً: فهم طبيعة المشروع
تختلف منصة "داجن" جوهرياً عن المتاجر الإلكترونية التقليدية ذات البيع المباشر؛ فهي تمثل منصة حراج ثنائية الجانب (Two-Sided Marketplace Platform) في قطاع الدواجن في المملكة العربية السعودية، تربط بين البائعين والمشترين والمربين والتجار لتسهيل عرض الإعلانات والتواصل المباشر.
نجاح التسويق في هذا النموذج لا يعتمد على مجرد جلب زيارات للموقع، بل يرتكز على تشغيل وتدوير طرفي المنصة بكفاءة متوازية:
المربون، أصحاب المزارع، التجار، المستوردون، ومقدمو الخدمات المساندة (الأعلاف، اللقاحات، النقل) الذين يقومون بنشر الإعلانات وتأسيس حركية السوق.
المشترون الأفراد، الوسطاء، أصحاب المسالخ، محلات الدواجن، ومشاريع التوريد، والباحثون عن الصفقات والأسعار اللحظية الذين يتصفحون العروض ويفعلون السوم المباشر.
تهدف هذه الخطة خلال 60 يوماً إلى تنشيط المنصة عبر بناء الوعي وتسهيل وصول واستقطاب الجانبين، مع التركيز المكثف على تفعيل عمليات التسجيل، رفع عدد الإعلانات المنشورة، وتنشيط خيارات السوم والتواصل الفعلي بين الأطراف لترسيخ دور "داجن" كمرجع موثوق للقطاع.
ثانياً: أهداف الخطة التسويقية
- زيادة الوعي والانتشار لمنصة داجن كحراج رقمي متخصص في المملكة.
- جذب البائعين والمربين والتجار لنشر الإعلانات داخل المنصة.
- جذب المشترين لتصفح العروض وحثهم على تفعيل خيارات السوم.
- رفع عدد التسجيلات وإنشاء الحسابات الجديدة داخل المنصة.
- تحسين ظهور المنصة وبناء عامل الموثوقية والثقة لدى الفئة المستهدفة.
- اختبار وتحديد أفضل القنوات الإعلانية المناسبة للجمهور.
ثالثاً: تحديد الشرائح والجمهور المستهدف بوضوح
مربو الدواجن
الأفراد والهواة وصغار المربين الباحثين عن تسويق إنتاجهم ومتابعة البورصة.
أصحاب المزارع
مزارع الإنتاج الكبرى والشركات الساعية لتصريف كميات تجارية واسعة.
تجار الأعلاف والخدمات
الموردون ومقدمو الخدمات البيطرية والمساندة لقطاع الدواجن بالمملكة.
المشترون الأفراد
المستهلكون والمربون الجدد الباحثون عن مقارنة الأسعار والعثور على سلالات مميزة.
المشاريع والتوريد
المسالخ ومحلات الدواجن ومشاريع التوريد الباحثة عن تواصل وتوريد مباشر من المزارع.
رابعاً: استراتيجية النمو من الوعي إلى التحويل
بناءً على طبيعة منصات الحراج، نعتمد إطار عمل تسويقي منظم يعالج رحلة المستخدم بالكامل لتحسين التكلفة وزيادة التحويلات:
1. الوعي (Awareness)
التركيز على إعلان فكرة المنصة كحراج وسوق رقمي متخصص يربط أطراف قطاع الدواجن بالكامل في المملكة، وتوضيح أن "داجن" هي البديل المنظم والأوضح من الإعلانات العشوائية في قروبات التواصل الاجتماعي. نستخدم في هذا المسار حملات الوصول الواسع والمشاهدات السريعة.
2. الاستقطاب (Acquisition)
استهداف وجذب المستخدمين الفعليين وتقسيمهم لشريحتين: (طرف العرض: المربين وتجار الأعلاف والمزارع) و(طرف الطلب: المشترين، التجار، محلات الدواجن، المسالخ، ومشاريع التوريد)، وتوجيه رسائل إعلانية متخصصة لكل فئة بناءً على احتياجها التشغيلي الفعلي بالسوق.
3. التفعيل (Activation)
لا نكتفي بجذب الزائر؛ بل ندفعه لاتخاذ خطوة تشغيلية مباشرة داخل المنصة تشمل: إنشاء حساب جديد، نشر إعلان عرض أو خدمة، تصفح العروض القائمة، أو تقديم سوم والتواصل المباشر مع البائعين لضمان تفاعل وحركة الموقع.
4. إعادة الاستهداف (Retargeting)
ملاحقة وإعادة استهداف المهتمين الذين تفاعلوا مع الإعلانات أو زاروا المنصة ولم يكملوا الإجراءات المطلوبة (مثل البدء في نشر إعلان ولم يكتمل، أو الدخول لصفحة البورصة دون تسجيل حساب) لرفع معدل التحويل وتقليل تكلفة الاستقطاب الإجمالية.
5. النمو وتحليل البيانات
تجميع وتحليل البيانات الإحصائية الفعلية بنهاية الـ 60 يوماً لتحديد: أفضل قناة إعلانية أداءً، أقل تكلفة تسجيل حساب مستخدم، أكثر المناطق والمدن تفاعلاً بالمملكة، وأكثر شريحة مستهدفة استجابت للمنصة، لبناء خطة نمو ربعية واضحة ومبنية على أرقام واقعية.
خامساً: الخطة التسويقية التنفيذية (8 أسابيع)
تعتمد الخطة على تنشيط المنصة عبر مسارين متوازيين: جذب المعلنين والبائعين لنشر الإعلانات، بالتوازي مع جذب المشترين والمهتمين لتصفح العروض والسوم والتواصل.
| الأسبوع | الهدف المباشر | الإجراء التسويقي الفعلي | النتيجة المطلوبة |
|---|---|---|---|
| الأسبوع 1 | تجهيز الانطلاق | مراجعة وصياغة الرسائل، تجهيز خطة ومواد المحتوى المكتوب، إعداد بنية الحملات الممولة، وربط أدوات تتبع التفاعل الرقمي بالمنصة. | جاهزية المنصة والحملات |
| الأسبوع 2 | تعريف الجمهور | إطلاق حملات وعي وتثقيف عامة عبر (سناب شات، تيك توك، إنستغرام) للتعريف بفكرة المنصة وبناء الهوية. | زيارات فهم المنصة الأولى |
| الأسبوع 3 | جذب المعلنين | حملات تسويقية وإعلانات مركزة تستهدف المربين، التجار، وأصحاب المزارع لنشر عروضهم بالمنصة. | زيادة التسجيلات والإعلانات |
| الأسبوع 4 | إعادة الاستهداف | حملات إعادة استهداف مخصجة للجماهير التي زارت المنصة أو تفاعلت مع الإعلانات لحث المهتمين على إكمال تسجيل حساباتهم بالمنصة. | تحويل المهتمين لمستخدمين |
| الأسبوع 5 | جذب المشترين | توجيه الإعلانات للمشترين، محلات الدواجن، المسالخ، ومشاريع التوريد، وهواة التربية لتصفح عروض السوم القائمة والبورصة اليومية وتسهيل عمليات البحث. | زيادة زيارات صفحات الإعلانات |
| الأسبوع 6 | تنشيط التفاعل | نشر محتوى وإعلانات تركز على تسهيل عمليات السوم ومتابعة الأسعار اللحظية وزيادة نقرات التواصل المباشر. | رفع معدلات نقرات التواصل |
| الأسبوع 7 | استهداف الخدمات | حملات مخصصة لقطاع الـ B2B تستهدف المزارع الكبرى، وتجار الأعلاف، ومقدمي الخدمات المساندة لنشر عروضهم بالمنصة. | جذب معلنين أعلى قيمة |
| الأسبوع 8 | تحسين وختام | إعادة توزيع الميزانية لصالح الحملات الأفضل أداءً وإيقاف الإعلانات الضعيفة، استخراج التقرير النهائي الشامل، وتقديم التوصيات. | تقرير شامل وتحليل دقيق |
سادساً: توزيع ميزانية الحملات الإعلانية الممولة
| القناة المستهدفة | الميزانية | الهدف والتوظيف الإعلاني |
|---|---|---|
| سناب شات | 1,000 ريال | تحقيق انتشار محلي سريع والوصول لأكبر قدر من المربين. |
| تيك توك | 700_ريال | شرح فكرة الحراج والبورصة بمقاطع فيديو قصيرة وتفاعلية. |
| إنستغرام / ميتا | 600_ريال | بناء الثقة والهوية الرقمية وإعادة الاستهداف المخصصة للزوار. |
| جوجل (Google Search) | 400_ريال | استهداف الباحثين المباشرين عن حراج وشراء الدواجن. |
| اختبارات وإعادة استهداف | 300_ريال | تحسين النتائج وتحويل المهتمين الجادين للتسجيل الفعلي ونشر عروضهم. |
| القناة المستهدفة | الميزانية المقترحة | الهدف والتوظيف الإعلاني |
|---|---|---|
| سناب شات | 1,700 ريال | توسيع نطاق التوعية الجغرافية في كافة مناطق المملكة. |
| تيك توك | 1,200 ريال | تكثيف إعلانات الفيديو القصيرة لنشر العروض وطريقة السوم. |
| إنستغرام / ميتا | 900 ريال | ترسيخ وتوجيه عروض المزارع الكبرى والـ B2B وإعادة الاستهداف. |
| جوجل (Google Search) | 700 ريال | مضاعفة حصة ظهور إعلانات البحث لكلمات الاستعلام الفعلي. |
| إعادة الاستهداف والاختبارات | 500_ريال | تحفيز عملاء المنصة وزيادة معدل تكرار الزيارات والتسجيل الفعلي. |
سابعاً: آلية العمل حسب كل منصة إعلانية
| المنصة | نوع الحملات | ماذا سيتم تنفيذه؟ | الهدف المستهدف |
|---|---|---|---|
| سناب شات | حملات وعي وزيارات | إطلاق إعلانات قصيرة موجهة للمربين والتجار والمهتمين بالدواجن داخل السعودية، برسائل تعريفية عن داجن وطريقة نشر الإعلان والسوم. | انتشار سريع وزيارات أولية |
| تيك توك | فيديوهات قصيرة وتوعية | تجهيز أفكار وسكربتات فيديو قصيرة تشرح فكرة داجن، طريقة نشر الإعلان، طريقة السوم، وفوائد البورصة والحاسبة. | شرح الفكرة وزيادة التفاعل |
| إنستغرام / ميتا | محتوى ثقة + إعادة استهداف | نشر محتوى تعريفي، ستوريات، إعلانات موجهة للبائعين والمشترين، وإعادة استهداف من تفاعل أو زار الموقع بشكل دقيق. | بناء الثقة وتحويل المهتمين |
| جوجل بحث | حملات بحث مباشرة | استهداف الباحثين عن كلمات مثل: حراج دواجن، بيع دواجن، شراء صوص، أسعار الدواجن، أعلاف دواجن، مزارع دواجن. | جلب مستخدمين لديهم نية بحث واضحة |
| إعادة الاستهداف | حملات تحويل | استهداف من زار المنصة ولم يسجل، أو بدأ نشر إعلان ولم يكمل، أو دخل صفحات البورصة/الإعلانات ولم يتفاعل نهائياً. | رفع التسجيلات ونشر الإعلانات |
أمثلة الحملات التي سيتم تشغيلها:
| اسم الحملة | المنصة المناسبة | الجمهور المستهدف | الإجراء المطلوب |
|---|---|---|---|
| حملة “عرّف داجن” | سناب / تيك توك / إنستغرام | المهتمون بالدواجن والتربية | زيارة المنصة وفهم الفكرة |
| حملة “انشر إعلانك” | سناب / ميتا / تيك توك | المربون وأصحاب Mزارع والتجار والمسالخ | تسجيل حساب + نشر إعلان جديد |
| حملة “تصفح العروض” | جوجل / سناب / ميتا | المشترون، محلات الدواجن، المسالخ، ومشاريع التوريد | فتح صفحات العروض وتفعيل السوم |
| حملة “تابع البورصة” | إكس / جوجل / ميتا | المهتمون بالأسعار اللحظية والتجار | زيارة صفحة البورصة دورياً ومتابعة الحاسبة |
| حملة “أكمل التسجيل” | ميتا / سناب / تيك توك | زوار الموقع السابقون والمتفاعلون | إكمال التسجيل أو البدء بنشر الإعلان |
ثامناً: خطة وصناعة المحتوى الموجه
- منشورات تعريفية: مادة نصية وبصرية تشرح فكرة حراج داجن، حاسبة التكاليف، والأكاديمية، والفرق والتميز عن مجموعات التواصل الأخرى.
- ستوريات تفاعلية: رصد دوري لأسعار البورصة اللحظية، وتصويتات بين الأعضاء حول جودة وأسعار سلالات الطيور.
- سكربتات فيديوهات قصيرة: كتابة نصوص جاهزة لتصوير فيديوهات سريعة تشرح خطوات التسجيل ونشر أول إعلان.
- إعلانات للبائعين (المربين والمزارع): محتوى إرشادي بيعي يحث على تصريف السلع واستقبال العروض: "عندك كمية تبي تبيعها؟ أعلن الآن في داجن وخل السوم يجيك باللي يرضيك".
- إعلانات للمشترين والتجار: محتوى تسويقي يوضح سهولة مقارنة الأسعار حسب مدينتك، التواصل المباشر مع المزارع، ومتابعة البورصة قبل اتخاذ القرار.
التصميم النهائي للصور، إنتاج الفيديوهات الميدانية، والموشن جرافيك المتقدم يتم تسعيرها بشكل مستقل خارج أتعاب الخطة التسويقية.
تفاصيل مخرجات المحتوى الأسبوعية
| نوع المحتوى | العدد الأسبوعي | التوضيح والهدف العملي |
|---|---|---|
| منشورات سوشيال ميديا | 2 منشور | منشورات تعريفية أو تسويقية أو تثقيفية عن داجن وآلية استخدامها، ويتم استخدامها لدعم الوعي وجذب المعلنين والمشترين. |
| ستوريات تفاعلية | 2 ستوري | أسئلة، تصويتات، أسعار، تنبيهات، دعوات للتسجيل أو تصفح العروض، ومحتوى سريع لدعم وتنشيط التفاعل اليومي للمتابعين. |
| نصوص إعلانية للحملات | 1 إلى 2 نص | نصوص مخصصة للحملات الممولة حسب الجمهور المستهدف والحملة، مثل حملة نشر إعلان، حملة تصفح العروض، حملة البورصة، وحملة إعادة الاستهداف. |
| فكرة/سكربت فيديو قصير | 1 سكربت | فكرة ريلز أو تيك توك أو سناب قصير، مع نص مقترح للتصوير، وتوجيه لكيفية إخراجه (لا يشمل التصوير أو المونتاج الاحترافي). |
16 منشور سوشيال ميديا، 16 ستوري تفاعلي، 8 إلى 12 نص إعلاني للحملات، و8 أفكار/سكربتات فيديو قصيرة.
ويكون الإجمالي التقريبي من 48 إلى 52 مادة محتوى تسويقية، يتم صياغتها وجدولتها بالكامل حسب الباقة المعتمدة وحجم الحملات التشغيلية.
تاسعاً: المخرجات المشمولة في نطاق العمل (مخرجات العمل خلال شهرين)
نلتزم في إيثار ويب بتجهيز وتسليم المخرجات التالية بشكل دوري طوال فترة العمل (شهران):
عاشراً: مؤشرات قياس أداء الحملات والتوقعات التشغيلية
نتابع ونحلل كفاءة العمل التسويقي بناءً على مؤشرات حية ومباشرة تشمل:
بنهاية مدة العمل، يكون لدى داجن تصور واضح عن أفضل قناة إعلانية، أفضل جمهور متفاعل، تكلفة تقريبية للتسجيل، أكثر الرسائل جذبًا، ومدى قابلية السوق للتفاعل مع المنصة. كما يتم بناء قاعدة أولية من الزيارات والتسجيلات والإعلانات المنشورة تساعد في اتخاذ قرار المرحلة التالية.
الحادي عشر: الخلاصة التنفيذية للمشروع
- منصة داجن هي حراج وسوق رقمي متخصص في قطاع الدواجن وليست متجر بيع مباشر.
- تستهدف الخطة بالكامل تشغيل وتنشيط طرف العرض وطرف الطلب بالتوازي في السوق السعودي.
- سيتم إطلاق وتوجيه وإدارة 7 حملات تسويقية خلال الـ 60 يوماً.
- سيتم تجهيز مواد محتوى تسويقية حسب الباقة المعتمدة، تشمل منشورات، ستوريات، نصوص إعلانية، وأفكار/سكربتات فيديو قصيرة تخدم أهداف المنصة.
- قياس دقيق لكافة التسجيلات، الإعلانات المنشورة، نقرات التواصل، وتكلفة التحويل بشكل دوري.
- الخيار الموصى به للتنفيذ: باقة الانطلاق والنمو بأتعاب إدارة 5,500 ريال، مع ميزانية إعلانات مقترحة 5,000 ريال تُدفع للمنصات الإعلانية.
الثاني عشر: خيارات الاستثمار المالي للمنصة
💡 توصية هامة: نوصي باعتماد باقة الانطلاق والنمو لأنها الأنسب لطبيعة منصة داجن، حيث تحتاج المنصة في مرحلة الإطلاق إلى تشغيل طرفي السوق معاً: جذب المعلنين لزيادة المعروض، وجذب المشترين لتنشيط التصفح والسوم والتواصل.
ملخص الباقات والمخرجات:
| الباقة المستهدفة | أتعاب الإدارة (شهرين) | ميزانية الإعلانات المقترحة | مخرجات المحتوى الإجمالية | مستوى التنفيذ والتركيز |
|---|---|---|---|---|
| 1. باقة التأسيس | 3,500 ريال | 3,000 ريال | 32 مادة محتوى تقريباً | اختبار أولي محدود لقياس استجابة السوق والرسائل الإعلانية. |
| 2. الانطلاق والنمو | 5,500_ريال | 5,000 ريال | 32 إلى 48 مادة محتوى تقريباً | الخيار الموصى به: تشغيل وبناء طرف العرض والطلب أسبوعياً ومتابعة 7 حملات. |
| 3. النمو المكثف | 7,500 ريال | 8,000 ريال | 48 إلى 64 مادة محتوى تقريباً | انتشار واسع ومكثف واختبار جماهير متعددة وبناء قواعد بيانات أعمق. |
1. باقة التأسيس (الاقتصادية)
بداية محدودةأتعاب إدارة خطة تسويقية أساسية، ومحتوى ترويجي بسيط لإدارة وإطلاق الحملات ومتابعة القياسات والتقارير الشهرية.
- مدة العمل: 8 أسابيع كاملة.
- محتوى أسبوعي: 4 مواد محتوى تسويقية منسقة.
- إجمالي تقريبي: 32 مادة محتوى تسويقية طوال الشهرين.
- إعداد وإدارة ومتابعة دورية للحملات الممولة الأساسية.
- تقرير شهري مختصر بالأرقام والنتائج المحققة.
- مناسبة كبداية محدودة لاختبار السوق والرسائل التسويقية.
أتعاب الإدارة
3,500 ريال
ميزانية الإعلانات
3,000 ريال
2. باقة الانطلاق والنمو
تغطية احترافيةأتعاب إدارة تسويقية تنفيذية متكاملة لداجن، كتابة محتوى منظم وجاذب للبائعين والمشترين، تقديم توصيات لتحسين صفحات التسجيل ونشر الإعلان، أتمتة القياس وإعداد تقارير أسبوعية وتقرير نهائي شامل.
- مدة العمل: 8 أسابيع كاملة.
- محتوى أسبوعي: 4 إلى 6 مواد محتوى تسويقية منسقة.
- إجمالي تقريبي: 32 إلى 48 مادة محتوى تسويقية طوال الشهرين.
- إدارة شاملة لـ 7 حملات إعلانية مخصصة لتنشيط العرض والطلب.
- توزيع وتحسين ميزانية الإعلانات بصفة دورية حسب الأداء.
- المساعدة في ربط بكسل القياس حسب الصلاحيات المتاحة، ومراجعة نماذج التسجيل ونشر الإعلان، ومتابعة الأداء أسبوعياً.
- تقرير أسبوعي مختصر + تقرير نهائي شامل يوضح البيانات.
أتعاب الإدارة
5,500 ريال
الميزانية المقترحة
5,000 ريال
3. باقة النمو المكثف
انتشار سريع وضخمأتعاب إدارة تسويقية شاملة وموسعة، استهداف جماهير وفئات متعددة، تكثيف محتوى البورصة والأكاديمية، وتحليلات عميقة لسلوك مستخدمي المنصة.
- مدة العمل: 8 أسابيع كاملة.
- محتوى أسبوعي: 6 إلى 8 مواد محتوى تسويقية منسقة.
- إجمالي تقريبي: 48 إلى 64 مادة محتوى تسويقية طوال الشهرين.
- حملات موسعة واختبار جماهير متعددة لخفض تكلفة التسجيل.
- تركيز أكبر على ترويج البورصة، الحاسبة، الأكاديمية، وشرائح الـ B2B.
- تقارير وتحليلات أعمق لسلوك المشترين والمعلنين بالمنصة.
- مناسبة لانتشار أسرع وبيانات تسويقية واضحة ومكثفة.
أتعاب الإدارة
7,500 ريال
الميزانية المقترحة
8,000 ريال
الثالث عشر: ما لا يشمله العرض وشروط العمل
الاستثناءات والحدود الفنية (غير شامل)
- ميزانية تمويل الحملات الممولة المدفوعة للمنصات الإعلانية.
- خدمات التصوير الاحترافي وتغطية المزارع ميدانياً لإنتاج الفيديوهات.
- تصميم وإنتاج مقاطع الموشن جرافيك المتقدمة وأعمال المونتاج المعقدة.
- كتابة الأكواد والبرمجيات أو إجراء تعديلات وتطوير برمجي وتصميمي داخل المنصة. (هذه التعديلات غير مشمولة إلا باتفاق منفصل).
- إدخال البيانات أو رفع الإعلانات وتعديل حالات السوم يدوياً بالإنابة عن الأعضاء.
- إدارة خدمة العملاء والرد اليومي المباشر على رسائل ومراسلات مستخدمي المنصة.
- تأمين وتحقيق عدد صفقات بيع أو صفقات تداول محددة قانونياً.
شروط العمل والالتزامات المتبادلة
- توفير الصلاحيات: يلتزم العميل بتوفير وصيانة صلاحيات الوصول للحسابات الإعلانية والاجتماعية بالمنصة للبدء الفوري.
- المواد والوسائط: توفير صور وفيديوهات حقيقية من مزارع ومنتجات الدواجن (عند توفرها) لتسهيل تجهيز إعلانات الاستقطاب.
- المساعدة في أدوات التتبع: المساعدة في ربط أدوات التتبع الرقمي حسب الصلاحيات المتاحة داخل المنصة.
- سرعة الاعتمادات: يلتزم العميل باعتماد المحتوى والنصوص المقترحة خلال 24 إلى 48 ساعة كحد أقصى لمنع تعطل وجدولة الحملات.
- تأخير الاعتماد: أي تأخر بالرد أو الاعتماد لأكثر من 5 أيام عمل يترتب عليه تمديد الجدول الزمني تلقائياً دون التزام علينا.
- آلية السداد: 50% دفعة مقدمة عند التعميد وبدء العمل، و 50% بعد نهاية الشهر الأول من العمل وقبل استكمال الشهر الثاني.